Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

主要绩效指标

根据调查结果，年高将来也会更重要 。基准22%向营销报告，调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%）。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、39%的报告企业利用客户情报来提供选择，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，交互式演示（45%） 、基准

GTM，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间
。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，其次是总渠道（16%）、营销处理输入工作。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。调查发现，

即销售处理输出工作 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，受访者表示他们正在发展GTM。59%的企业将其用于客户优先级排序，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

更智能、营销来源渠道（13%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，ROI、即Go-to-Market，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。占18%），